Embora o influencer marketing não seja um conceito novo, tem-se tornado cada vez mais popular nos últimos anos. À medida que o mundo à nossa volta se torna tecnologicamente mais avançado, o marketing de influenciadores chegou ao primeiro plano e as empresas estão a dedicar mais tempo e esforço a esta estratégica do que nunca. Cada vez mais vemos as empresas mudar o foco para o marketing de influência para impulsionar a sua marca através das redes sociais.
Influência é composta por:
- Relevância
- Alcance
- Envolvimento
Um influenciador relevante partilha conteúdo relevante para os seus negócios e sector. É preciso ter um público que se alinhe com o seu mercado alvo. Por exemplo, hoje em dia com esta moda do “saudável” existem inúmeras marcas a lançarem novos sumos detox, etc, e cada vez mais são utilizados influencers para atingirem o público alvo que tão procuravam. Além de relevante, um influencer tem de ser capaz de alcançar um determinado número de pessoas para que o seu negócio/produto seja visível e, por último, tem de ter um nível de envolvimento com um público relevante para a sua marca.
Aqui ficam algumas das estatísticas sobre o influencer marketing (www.ion.com):
- 70% dos adolescentes confiam nas opiniões dos influencers sobre as celebridades tradicionais;
- Em média, as empresas ganham $6,50 por cada $1 investido no influencer marketing;
- 81% dos profissionais de marketing que usaram o marketing de influenciadores dizem ser eficaz;
- 51% dos profissionais de marketing acreditam que obtêm melhores clientes;
- 59% dos profissionais de marketing aumentaram os seus orçamentos de marketing de influenciadores no ano passado.
Mas como pode então criar uma boa estratégia de influencer marketing?
Defina o seu público alvo
Quantidade nem sempre significa qualidade. Um grande número de seguidores de nada lhe serve se estes não estiverem interessados nos seus produtos. Mesmo que um número menor, poderá ser mais eficaz se estes forem mais precisos. Um influencer mais preciso pode ter seguidores mais dedicados e devotos.
Antes de definir quem poderão ser os influenciadores a utilizar, procure quem é o público que quer atingir. Fale com pessoas, faça pesquisas, entenda o seu público e quem ele admira. Assim será mais fácil recorrer a um influencer para que este ajude o seu negócio a crescer.
Procure compromisso e confiança com o público certo
A chave é a confiança.
O seu público deve confiar e respeitar na opinião dos influenciadores com quem faz parceria. Sem a confiança, qualquer resultado será superficial. Como consegue ver se o influencer é confiável? Muitas visualizações, likes, comentários e partilhas.
Procure no seu influencer as características e valores da sua marca
Conheça o seu influenciador, pesquise as suas pesquisas e likes. Os seus seguidores tornar-se-ão os seus clientes, por isso tem de garantir que a pessoa à qual está a depositar a sua confiança para representar a sua marca partilha dos mesmos valores que a sua marca.
Esteja atento aos seguidores dos seus influencers
Procure saber se estes seguidores são-lhe fieis e não apenas pagos. De que serve ter muitos seguidores se não o irão a crescer? Tenha em atenção aos posts patrocinados.
Pesquise e aprenda
Os influenciadores recebem muitas ofertas. Quando abordar um influenciador pela primeira vez, precisa de mostrar que dedicou o seu tempo para aprender o que eles fazem e como são.
Planeie seu orçamento
Influenciadores com um amplo alcance esperam ser pagos pelo seu trabalho. Pense qual o tipo de estrutura de pagamento faz mais sentido para os seus objetivos. Mas esteja disposto a considerar as necessidades do influencer também.
Crie uma abordagem pessoal e particular
Uma mensagem direta é um óptimo lugar para começar. Pode demorar mais tempo, mas irá mostrar que perdeu o seu tempo com ele e que realmente está interessado em que o mesmo represente a sua marca.
Torne a confiança dos seus influencers mais fácil para confiarem em si, fornecendo o máximo de informações possível sobre a sua marca. Explique-lhes o que espera realizar com a sua campanha no Instagram. Deixe claro como o influencer beneficiará por fazer parte da sua empresa, além do salário.
“Eu faço definitivamente o máximo de pesquisa possível”, disse Kendall Jenner ao New York Times sobre o seu envolvimento no festival polémico. “Mas às vezes não há muita pesquisa que se possa fazer porque é uma marca nova e tem de ter fé nela e esperar que funcione da maneira que as pessoas dizem.”.
Até logo,
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